Mastère ingénieur d’affaires et développement commercial

L’Ingénieur d’affaires ou le chargé de développement commercial est en charge de la mise en place des contrats commerciaux. En collaboration avec les différents services de l’entreprise, il s’assure la réussite et le suivi des contrats. Il est également en relation avec les fournisseurs et occupe un rôle de négociateur dans toutes les démarches commerciales.

L’objectif du Mastère

Le Mastère Ingénieur d’affaires et développement commercial va vous permettre de réveiller la fibre commerciale qui sommeille en vous et faire de vous un fin négociateur. Vous allez apprendre à maitriser points clefs de la vente et du business development pour être en mesure de gérer un portefeuille client une fois en entreprise. Vous comprendrez les enjeux d’une stratégie commerciale et comment la mettre en place pour qu’elle serve les intérêts de l’entreprise et les besoins du client.

Quels pré-requis pour intégrer le Mastère

Pour intégrer le Mastère Ingénieur d’affaires et développement commercial, vous devez répondre à quelques critères :

  • Avoir validé un niveau Bac + 3 en commerce, en Marketing ou en Informatique
  • Porter un intérêt particulier à la vente, le commerce et les technologies
  • Avoir une bonne capacité d’adaptabilité et un bon esprit d’équipe
  • Avoir le sens du contact et un bon relationnel

Le programme du Mastère

MAJEURES

  • Avant-Vente
  • Gestion de projet MOA – MOE
  • Ventes Complexes : Ventes en Mode d’Affaires et de Projets
  • Business Development, e-marketing et CRM
  • Stratégies d’Entreprise
  • + 3 Majeures libres

ELECTIVES

  • Gestion de Portefeuille
  • Sociologie de l’utilisateur
  • +2 Electives libres

Quels métiers après un Mastère

  • Ingénieur d’affaires
  • Business Developer
  • Ingénieur grands comptes
  • Directeur de Clientèle

RENTREE 2019
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